Gründe für den Schritt ins Ausland
Typische Anlässe sind ein gesättigter Heimatmarkt, Anfragen ausländischer Kunden oder Partner oder der Wunsch, Abhängigkeiten von einzelnen Märkten zu verringern. Der gemeinsame Binnenmarkt der EU (Europäische Union) erleichtert vieles, doch Kaufverhalten, Wettbewerb, Vertriebswege und Erwartungen an Service unterscheiden sich von Land zu Land erheblich.
Hinzu kommen praktische Fragen, die häufig unterschätzt werden: Wie werden Kunden im Ausland betreut, wer übernimmt Service und Reklamationen, in welcher Sprache werden Angebote und Unterlagen erstellt, und wie wirkt sich der zusätzliche Aufwand auf die Organisation in Deutschland aus? Eine gute Vorbereitung beantwortet diese Fragen, bevor die ersten Aufträge eintreffen.
Marktauswahl und Marktanalyse
Wir helfen Ihnen, aus mehreren möglichen Ländern die geeigneten Zielmärkte auszuwählen. Dabei betrachten wir Marktgröße, Wettbewerbssituation, Preisniveau, Vertriebsstrukturen, Sprache und Nähe zu Ihrem Unternehmen. Ziel ist eine begründete Rangfolge, damit Sie Ihre Kräfte auf wenige Märkte konzentrieren können.
Für die ausgewählten Märkte erstellen wir eine vertiefte Analyse mit Zielgruppen, wichtigen Wettbewerbern und den Anforderungen an Produkt, Preis und Kommunikation.
Markteintrittsstrategie
Es gibt verschiedene Wege in einen neuen Markt, die sich in Aufwand, Risiko und Kontrolle unterscheiden. Wir stellen Ihnen die Möglichkeiten mit ihren Vor- und Nachteilen gegenüber und entwickeln einen Stufenplan, der mit überschaubarem Einsatz beginnt und bei Erfolg ausgebaut werden kann.
- Direktvertrieb aus Deutschland
- Zusammenarbeit mit Händlern oder Handelsvertretern vor Ort
- Kooperationen und Partnerschaften
- eigene Niederlassung oder Tochtergesellschaft
Partnersuche und Aufbau
Wir unterstützen Sie bei der Suche und Bewertung geeigneter Vertriebspartner, bei der Vorbereitung von Gesprächen und beim Aufbau von Abläufen zwischen Zentrale und Auslandsmarkt. Rechtliche und steuerliche Fragen, etwa zu Verträgen, Gesellschaftsgründung oder Umsatzsteuer, klären wir gemeinsam mit zugelassenen Berufsträgern (Rechtsanwälten, Steuerberatern) im jeweiligen Land.
Für die ersten Jahre im neuen Markt empfehlen wir eine eigene Planung mit Umsatz-, Kosten- und Liquiditätszielen sowie klaren Kriterien, an denen sich der Erfolg messen läßt. So können Sie rechtzeitig entscheiden, ob Sie den Markt weiter ausbauen, den Weg anpassen oder sich zurückziehen.
Häufige Fragen
Mit wie vielen Ländern sollten wir beginnen?
In der Regel mit einem oder wenigen Märkten. Eine Konzentration der Kräfte erhöht die Erfolgsaussichten und liefert Erfahrungen, die beim nächsten Markt helfen.
Übernehmen Sie die Gründung einer ausländischen Gesellschaft?
Die rechtliche Gründung übernehmen zugelassene Rechtsanwälte und Steuerberater. Wir bereiten die betriebswirtschaftliche Entscheidung vor und koordinieren auf Wunsch die Zusammenarbeit.
Wie lange dauert ein Markteintritt?
Das hängt von Branche, Produkt und gewähltem Weg ab. Eine verläßliche Aussage ist erst nach der Marktanalyse möglich; wir planen den Markteintritt deshalb in überprüfbaren Stufen.