Warum Strategiearbeit im Mittelstand
Viele mittelständische Unternehmen sind über Jahre organisch gewachsen. Das Tagesgeschäft läuft, doch die Frage, welche Produkte, Kunden und Märkte künftig den Ertrag tragen sollen, wird selten systematisch beantwortet. Ein typischer Anlaß für eine Strategiearbeit ist ein spürbarer Wandel im Markt, ein neuer Wettbewerber oder der Wunsch der Inhaber, das Unternehmen für die nächste Generation oder einen Käufer aufzustellen.
Strategie bedeutet dabei vor allem, bewußt zu entscheiden, was man nicht mehr tut. Begrenzte Mittel – Kapital, Zeit und Personal – sollen dorthin fließen, wo sie den größten Beitrag leisten.
Bestandsaufnahme und Analyse
Am Anfang steht eine ehrliche Bestandsaufnahme. Wir betrachten, mit welchen Produkten und Kundengruppen Ihr Unternehmen tatsächlich Geld verdient, wo Deckungsbeiträge entstehen und wo Aufwand ohne angemessenen Ertrag gebunden ist. Ergänzend analysieren wir Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse.
Ein bewährtes Hilfsmittel ist die SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken). Sie verdichtet die Ergebnisse auf eine Seite und macht sichtbar, welche Stärken sich auf welche Marktchancen anwenden lassen.
- Ertragsanalyse nach Produkten, Kunden und Regionen
- Markt- und Wettbewerbsbetrachtung
- Bewertung der eigenen Fähigkeiten und Engpässe
- Ableitung strategischer Optionen mit ihren Vor- und Nachteilen
Vom Zielbild zum Maßnahmenplan
Aus den Optionen entwickeln wir mit Ihnen ein Zielbild für die kommenden Jahre. Dieses Zielbild wird in konkrete Vorhaben übersetzt, jeweils mit Verantwortlichen, Meilensteinen und Kennzahlen, an denen der Fortschritt gemessen wird.
Geschäftsentwicklung umfaßt auch neue Geschäftsfelder, Kooperationen oder ergänzende Dienstleistungen. Solche Vorhaben prüfen wir auf ihre wirtschaftliche Tragfähigkeit, bevor nennenswerte Mittel gebunden werden.
Umsetzung begleiten
Auf Wunsch begleiten wir die Umsetzung in regelmäßigen Abstimmungsrunden. So bleibt die Strategie kein einmaliges Papier, sondern wird zum Steuerungsinstrument der Geschäftsführung. Abweichungen werden früh sichtbar und können bewußt korrigiert werden.
Eine Strategie sollte zudem in regelmäßigen Abständen überprüft werden. Märkte, Kundenwünsche und Rahmenbedingungen ändern sich; was vor einigen Jahren richtig war, kann heute angepaßt werden müssen.
Häufige Fragen
Brauchen wir als mittelständisches Unternehmen überhaupt eine schriftliche Strategie?
Eine schriftliche Strategie schafft Klarheit für Führungskräfte und Mitarbeiter und erleichtert Gespräche mit Banken, Investoren oder potentiellen Nachfolgern. Umfang und Form richten sich nach Ihrer Unternehmensgröße.
Wer wird in die Strategiearbeit einbezogen?
In der Regel die Geschäftsführung und die zweite Führungsebene. Je nach Thema beziehen wir weitere Mitarbeiter ein, weil sie Abläufe und Kunden aus der Praxis kennen.
Erstellen Sie auch Unterlagen für die Bank?
Wir bereiten die strategischen und betriebswirtschaftlichen Grundlagen so auf, daß sie in Gesprächen mit Ihrer Bank verwendet werden können. Die Finanzierung selbst klären Sie in Abstimmung mit Ihrer Bank; eine Darlehensvermittlung bieten wir nicht an.