Was ein Pitch Deck ist
Das Pitch Deck ist eine kompakte Präsentation, die Ihr Unternehmen gegenüber Investoren vorstellt. Es wird sowohl im persönlichen Termin gezeigt als auch vorab oder im Anschluß versandt. Es ersetzt nicht den Businessplan, sondern verdichtet dessen Kernaussagen auf das Wesentliche.
Ein gutes Deck folgt einer klaren Erzählung: Ausgangsproblem, Lösung, Markt, Geschäftsmodell, Fortschritte, Team, Finanzplanung und Kapitalbedarf. Jede Folie beantwortet eine Frage, die ein Investor stellen würde.
Typischer Aufbau
Die genaue Reihenfolge richtet sich nach Ihrem Vorhaben und Ihren Stärken. Ein Team mit herausragender Erfahrung stellt dieses früher vor, ein Unternehmen mit bereits meßbarer Nachfrage rückt die Kennzahlen nach vorne.
- Problem und Zielgruppe
- Lösung und Nutzenversprechen
- Markt und Wettbewerb
- Geschäftsmodell und Vertriebsstrategie
- Bisherige Fortschritte und KPI (Kennzahlen)
- Team
- Finanzplanung in Grundzügen
- Kapitalbedarf und Mittelverwendung
Klarheit vor Gestaltung
Ein ansprechendes Design ist hilfreich, ersetzt aber keine klaren Aussagen. Wir arbeiten zuerst an den Botschaften: Was soll der Investor nach jeder Folie wissen? Welche Zahl belegt diese Aussage? Erst dann folgt die Gestaltung, die die Inhalte unterstützt statt von ihnen abzulenken.
Besonders wichtig ist die Übereinstimmung mit Ihrem Finanzmodell. Abweichungen zwischen Deck und Planung fallen erfahrenen Lesern sofort auf und kosten Vertrauen.
Ebenso sollte die Folie zu Kapitalbedarf und Mittelverwendung genau zeigen, wofür das eingeworbene Geld eingesetzt wird und welche Meilensteine damit erreicht werden sollen. Investoren wollen nachvollziehen können, in welchem Zustand sich das Unternehmen befindet, wenn die Mittel verbraucht sind.
Pitch-Training
Der beste Foliensatz nützt wenig, wenn der Vortrag zu lang, zu technisch oder unsicher ist. Im Pitch-Training üben wir den Vortrag in unterschiedlichen Formaten, vom kurzen Vorstellungsgespräch bis zur ausführlichen Präsentation mit anschließender Diskussion.
Einen Schwerpunkt bilden die Fragen, die nach dem Vortrag kommen: kritische Rückfragen zu Annahmen, Wettbewerb, Bewertung oder Team. Wer darauf vorbereitet ist, antwortet ruhig und sachlich und hinterläßt einen souveränen Eindruck.
Häufige Fragen
Wie viele Folien sollte ein Pitch Deck haben?
Es gibt keine feste Regel. Bewährt haben sich kompakte Fassungen, die sich auf die wesentlichen Fragen beschränken. Ergänzende Details gehören in einen Anhang oder den Datenraum.
Brauchen wir verschiedene Fassungen des Decks?
Oft ja. Eine Fassung zum Versand muß ohne Erläuterung verständlich sein, eine Fassung für den Vortrag darf knapper sein, weil Sie selbst erklären.
Übernehmen Sie auch die grafische Gestaltung?
Unser Schwerpunkt liegt auf Inhalt, Struktur und Zahlen. Die Abstimmung mit einer Gestaltungsagentur oder Ihrem eigenen Designer begleiten wir gern.