Ce qu'est un pitch deck
Le pitch deck est une présentation concise qui présente votre entreprise aux investisseurs. Il est montré lors du rendez-vous en personne et également envoyé au préalable ou ensuite. Il ne remplace pas le business plan, mais en condense les messages clés à l'essentiel.
Un bon deck suit un fil narratif clair : problème de départ, solution, marché, modèle économique, progrès, équipe, planification financière et besoin en capitaux. Chaque diapositive répond à une question qu'un investisseur poserait.
Structure type
L'ordre exact dépend de votre projet et de vos points forts. Une équipe dotée d'une expérience exceptionnelle la présente plus tôt ; une entreprise dont la demande est déjà mesurable met les indicateurs en avant.
- Problème et groupe cible
- Solution et proposition de valeur
- Marché et concurrence
- Modèle économique et stratégie de distribution
- Progrès réalisés et KPI (indicateurs clés de performance)
- Équipe
- Planification financière dans ses grandes lignes
- Besoin en capitaux et utilisation des fonds
La clarté avant la mise en forme
Un design attrayant est utile, mais ne remplace pas des messages clairs. Nous travaillons d'abord sur les messages : que doit savoir l'investisseur après chaque diapositive ? Quel chiffre étaye cette affirmation ? Vient ensuite seulement la mise en forme, qui soutient les contenus au lieu d'en détourner l'attention.
La concordance avec votre modèle financier est particulièrement importante. Les écarts entre le deck et la planification sautent immédiatement aux yeux des lecteurs expérimentés et font perdre la confiance.
De même, la diapositive consacrée au besoin en capitaux et à l'utilisation des fonds doit montrer précisément à quoi l'argent levé sera employé et quels jalons il doit permettre d'atteindre. Les investisseurs veulent pouvoir comprendre dans quelle situation se trouvera l'entreprise lorsque les fonds auront été consommés.
Entraînement au pitch
Le meilleur jeu de diapositives sert peu si la présentation est trop longue, trop technique ou hésitante. Lors de l'entraînement au pitch, nous répétons la présentation dans différents formats, du bref entretien de présentation jusqu'à la présentation détaillée suivie d'une discussion.
Les questions qui suivent la présentation constituent un point essentiel : questions critiques sur les hypothèses, la concurrence, la valorisation ou l'équipe. Celui qui y est préparé répond avec calme et objectivité et laisse une impression d'assurance.
Questions fréquentes
Combien de diapositives un pitch deck devrait-il comporter ?
Il n'existe pas de règle fixe. Les versions compactes, limitées aux questions essentielles, ont fait leurs preuves. Les détails complémentaires ont leur place dans une annexe ou dans la salle de données virtuelle.
Avons-nous besoin de différentes versions du deck ?
Souvent, oui. Une version destinée à l'envoi doit être compréhensible sans explication ; une version destinée à la présentation orale peut être plus concise, puisque vous l'expliquez vous-même.
Prenez-vous également en charge la conception graphique ?
Notre priorité porte sur le contenu, la structure et les chiffres. Nous accompagnons volontiers la coordination avec une agence de création ou avec votre propre designer.