العرض التقديمي للمستثمرين (Pitch Deck) والتدريب على العرض

ما هو العرض التقديمي للمستثمرين (Pitch Deck)

العرض التقديمي للمستثمرين (Pitch Deck) عرض موجز يقدّم شركتكم إلى المستثمرين. ويُعرض في اللقاء الشخصي، كما يُرسَل مسبقًا أو بعده. وهو لا يحل محل خطة العمل، بل يكثّف رسائلها الجوهرية في ما هو أساسي.

يتبع العرض الجيد سردًا واضحًا: المشكلة المنطلق منها، والحل، والسوق، ونموذج الأعمال، والتقدم المحرز، والفريق، والتخطيط المالي، والاحتياج الرأسمالي. وكل شريحة تجيب عن سؤال قد يطرحه المستثمر.

البنية النموذجية

يتحدد الترتيب الدقيق بحسب مشروعكم ونقاط قوتكم. فالفريق ذو الخبرة المتميزة يعرض ذلك في وقت مبكر، والشركة التي لديها طلب قابل للقياس بالفعل تقدّم المؤشرات إلى الواجهة.

• المشكلة والفئة المستهدفة
• الحل وعرض القيمة
• السوق والمنافسة
• نموذج الأعمال واستراتيجية المبيعات
• التقدم المحرز حتى الآن وKPI (مؤشرات الأداء الرئيسية)
• الفريق
• التخطيط المالي في خطوطه العريضة
• الاحتياج الرأسمالي واستخدام الأموال

الوضوح قبل التصميم

التصميم الجذاب مفيد، لكنه لا يحل محل الرسائل الواضحة. ونعمل أولًا على الرسائل: ما الذي ينبغي أن يعرفه المستثمر بعد كل شريحة؟ وأي رقم يُثبت هذه الرسالة؟ وبعد ذلك فقط يأتي التصميم الذي يدعم المحتوى بدلًا من أن يصرف الانتباه عنه.

ومن الأهمية بمكان التطابق مع نموذجكم المالي. فالفروق بين العرض والتخطيط تلفت انتباه القرّاء ذوي الخبرة فورًا وتُفقد الثقة.

وكذلك ينبغي أن تُبيّن شريحة الاحتياج الرأسمالي واستخدام الأموال بدقة فيمَ ستُستخدم الأموال المجمّعة وما المعالم التي يُراد بلوغها بها. فالمستثمرون يريدون أن يتمكنوا من تصوّر الحالة التي ستكون عليها الشركة عند استنفاد الأموال.

التدريب على العرض التقديمي (Pitch)

لا تُجدي أفضل مجموعة شرائح نفعًا إذا كان العرض طويلًا جدًا أو تقنيًا أكثر من اللازم أو مترددًا. وفي التدريب على العرض التقديمي (Pitch) نتمرّن على العرض بصيغ مختلفة، بدءًا من المقابلة التعريفية القصيرة وانتهاءً بالعرض التقديمي المفصّل الذي تعقبه مناقشة.

ومن محاور التركيز الأسئلة التي تُطرح بعد العرض: الاستفسارات النقدية حول الافتراضات والمنافسة والتقييم والفريق. ومن كان مستعدًا لها أجاب بهدوء وموضوعية وترك انطباعًا بالثقة والتمكّن.

الأسئلة الشائعة