Che cos'è un pitch deck
Il pitch deck è una presentazione compatta che illustra la Sua impresa agli investitori. Viene mostrato sia nell'incontro di persona sia inviato in anticipo o successivamente. Non sostituisce il business plan, ma ne condensa i messaggi chiave all'essenziale.
Un buon deck segue una narrazione chiara: problema di partenza, soluzione, mercato, modello di business, progressi, team, pianificazione finanziaria e fabbisogno di capitale. Ogni slide risponde a una domanda che un investitore porrebbe.
Struttura tipica
L'ordine esatto dipende dal Suo progetto e dai Suoi punti di forza. Un team con esperienza eccezionale presenta prima sé stesso; un'impresa con una domanda già misurabile porta in primo piano gli indicatori.
- Problema e gruppo target
- Soluzione e proposta di valore
- Mercato e concorrenza
- Modello di business e strategia di vendita
- Progressi finora conseguiti e KPI (Key Performance Indicator, indicatori chiave di prestazione)
- Team
- Pianificazione finanziaria nei tratti essenziali
- Fabbisogno di capitale e impiego dei fondi
Chiarezza prima della grafica
Un design accattivante è utile, ma non sostituisce affermazioni chiare. Lavoriamo prima sui messaggi: che cosa deve sapere l'investitore dopo ogni slide? Quale numero comprova questa affermazione? Solo dopo segue la grafica, che supporta i contenuti invece di distogliere l'attenzione da essi.
Particolarmente importante è la coerenza con il Suo modello finanziario. Le discrepanze tra deck e pianificazione saltano subito all'occhio dei lettori esperti e costano fiducia.
Allo stesso modo la slide relativa al fabbisogno di capitale e all'impiego dei fondi dovrebbe mostrare con precisione per che cosa verrà impiegato il denaro raccolto e quali traguardi si intendono raggiungere con esso. Gli investitori vogliono poter capire in quale situazione si troverà l'impresa quando i fondi saranno esauriti.
Pitch training
Anche la migliore presentazione serve a poco se l'esposizione è troppo lunga, troppo tecnica o insicura. Nel pitch training ci esercitiamo nell'esposizione in diversi formati, dal breve colloquio di presentazione fino alla presentazione approfondita seguita da discussione.
Un punto centrale sono le domande che seguono l'esposizione: domande critiche su ipotesi, concorrenza, valutazione o team. Chi vi è preparato risponde con calma e obiettività e lascia un'impressione di sicurezza.
Domande frequenti
Quante slide dovrebbe avere un pitch deck?
Non esiste una regola fissa. Si sono dimostrate efficaci versioni compatte, limitate alle questioni essenziali. I dettagli integrativi vanno in un allegato o nel data room.
Abbiamo bisogno di versioni diverse del deck?
Spesso sì. Una versione da inviare deve essere comprensibile senza spiegazioni; una versione per l'esposizione può essere più sintetica, perché è Lei stesso a spiegarla.
Vi occupate anche della progettazione grafica?
Il nostro focus è su contenuto, struttura e numeri. Saremo lieti di accompagnare il coordinamento con un'agenzia di design o con il Suo designer.