Pourquoi un travail stratégique dans les PME
De nombreuses PME ont connu une croissance organique au fil des années. Les affaires courantes fonctionnent, mais la question de savoir quels produits, clients et marchés porteront à l'avenir la rentabilité est rarement traitée de manière systématique. Un motif typique de travail stratégique est un changement sensible du marché, l'arrivée d'un nouveau concurrent ou le souhait des propriétaires de préparer l'entreprise pour la génération suivante ou pour un acquéreur.
La stratégie consiste avant tout à décider sciemment ce que l'on ne fera plus. Des moyens limités – capital, temps et personnel – doivent être affectés là où ils apportent la plus grande contribution.
État des lieux et analyse
Tout commence par un état des lieux honnête. Nous examinons avec quels produits et groupes de clients votre entreprise gagne réellement de l'argent, où se forment les marges sur coûts variables et où des ressources sont mobilisées sans rendement approprié. En complément, nous analysons le marché, la concurrence et les besoins des clients.
Un outil éprouvé est l'analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces). Elle condense les résultats sur une page et montre quelles forces peuvent être mises à profit pour quelles opportunités de marché.
- Analyse de rentabilité par produits, clients et régions
- Étude du marché et de la concurrence
- Évaluation de ses propres capacités et goulets d'étranglement
- Élaboration d'options stratégiques avec leurs avantages et inconvénients
De la vision cible au plan de mesures
À partir des options, nous élaborons avec vous une vision cible pour les années à venir. Cette vision est traduite en projets concrets, chacun assorti de responsables, de jalons et d'indicateurs permettant de mesurer les progrès.
Le développement commercial englobe également de nouveaux domaines d'activité, des coopérations ou des services complémentaires. Nous examinons la viabilité économique de tels projets avant que des moyens significatifs ne soient engagés.
Accompagner la mise en œuvre
Sur demande, nous accompagnons la mise en œuvre au moyen de réunions de suivi régulières. Ainsi, la stratégie ne reste pas un document ponctuel, mais devient un instrument de pilotage de la direction. Les écarts deviennent visibles tôt et peuvent être corrigés en connaissance de cause.
Une stratégie devrait en outre être réexaminée à intervalles réguliers. Les marchés, les attentes des clients et le cadre général évoluent ; ce qui était juste il y a quelques années peut aujourd'hui devoir être adapté.
Questions fréquentes
En tant que PME, avons-nous vraiment besoin d'une stratégie écrite ?
Une stratégie écrite apporte de la clarté aux cadres et aux collaborateurs et facilite les discussions avec les banques, les investisseurs ou les successeurs potentiels. Son ampleur et sa forme dépendent de la taille de votre entreprise.
Qui est associé au travail stratégique ?
En règle générale, la direction et le second niveau de direction. Selon le thème, nous associons d'autres collaborateurs, car ils connaissent les processus et les clients par la pratique.
Préparez-vous également des documents pour la banque ?
Nous présentons les bases stratégiques et économiques de manière à ce qu'elles puissent être utilisées lors d'entretiens avec votre banque. Le financement lui-même est à régler par vous en concertation avec votre banque ; nous ne proposons pas d'intermédiation en crédit.