Perché lavorare sulla strategia nelle PMI
Molte piccole e medie imprese sono cresciute organicamente nel corso degli anni. L'attività quotidiana funziona, ma la domanda su quali prodotti, clienti e mercati debbano sostenere in futuro la redditività riceve raramente una risposta sistematica. Un motivo tipico per un lavoro strategico è un cambiamento percepibile del mercato, un nuovo concorrente o il desiderio dei titolari di preparare l'impresa per la generazione successiva o per un acquirente.
Strategia significa soprattutto decidere consapevolmente che cosa non si farà più. Le risorse limitate – capitale, tempo e personale – devono confluire là dove apportano il contributo maggiore.
Ricognizione e analisi
All'inizio c'è una ricognizione onesta. Esaminiamo con quali prodotti e gruppi di clienti la Sua impresa guadagna effettivamente, dove si generano i margini di contribuzione e dove è vincolato impegno senza un rendimento adeguato. A integrazione analizziamo mercato, concorrenza ed esigenze dei clienti.
Uno strumento collaudato è l'analisi SWOT (punti di forza, punti di debolezza, opportunità, rischi). Essa condensa i risultati in una pagina e rende visibile quali punti di forza possano essere applicati a quali opportunità di mercato.
- Analisi della redditività per prodotti, clienti e regioni
- Esame del mercato e della concorrenza
- Valutazione delle proprie capacità e dei colli di bottiglia
- Derivazione delle opzioni strategiche con i relativi vantaggi e svantaggi
Dalla visione obiettivo al piano d'azione
A partire dalle opzioni sviluppiamo con Lei una visione obiettivo per i prossimi anni. Questa visione viene tradotta in progetti concreti, ciascuno con responsabili, traguardi intermedi e indicatori con cui misurare i progressi.
Lo sviluppo del business comprende anche nuovi settori di attività, cooperazioni o servizi complementari. Verifichiamo la sostenibilità economica di tali progetti prima che vengano vincolate risorse significative.
Accompagnare l'attuazione
Su richiesta accompagniamo l'attuazione con riunioni di coordinamento periodiche. In questo modo la strategia non resta un documento una tantum, ma diventa uno strumento di gestione della direzione aziendale. Gli scostamenti diventano visibili per tempo e possono essere corretti consapevolmente.
Una strategia dovrebbe inoltre essere riesaminata a intervalli regolari. Mercati, esigenze dei clienti e condizioni quadro cambiano; ciò che era giusto alcuni anni fa può oggi dover essere adeguato.
Domande frequenti
Come piccola o media impresa abbiamo davvero bisogno di una strategia scritta?
Una strategia scritta crea chiarezza per dirigenti e collaboratori e facilita i colloqui con banche, investitori o potenziali successori. Ampiezza e forma dipendono dalle dimensioni della Sua impresa.
Chi viene coinvolto nel lavoro strategico?
Di norma la direzione aziendale e il secondo livello dirigenziale. A seconda del tema coinvolgiamo altri collaboratori, perché conoscono processi e clienti dalla pratica.
Preparate anche documentazione per la banca?
Prepariamo le basi strategiche ed economico-aziendali in modo che possano essere utilizzate nei colloqui con la Sua banca. Il finanziamento stesso viene chiarito da Lei d'intesa con la Sua banca; non offriamo intermediazione di prestiti.