البحث عن المستثمرين والتواصل معهم

ملف المستثمر المستهدف: من يناسبكم؟

يختلف المستثمرون اختلافًا كبيرًا من حيث التركيز القطاعي، ومرحلة التمويل، وحجم التذكرة (مبلغ المساهمة المعتاد)، والمنطقة، والتوقعات بشأن المشاركة في القرار. والتواصل الواسع غير الموجّه يستهلك الوقت وقد يوحي بأن أحدًا لا يهتم بالمشروع.

لذلك نضع معكم أولًا ملفًا للمستثمر المستهدف: أي نوع من مقدمي رأس المال يناسب المرحلة والاحتياج الرأسمالي والقطاع؟ وما الدور الذي ينبغي أن يؤديه المستثمر إلى جانب المال؟ وعلى هذا الأساس تنشأ قائمة مستهدفين مرتبة حسب الأولوية تتواصلون معهم بأنفسكم.

الملخص التعريفي (Teaser) والتواصل الأول

الملخص التعريفي (Teaser) وثيقة قصيرة، غالبًا من صفحة إلى صفحتين، تعرض مشروعكم في خطوطه العريضة: المشكلة، والحل، والسوق، والفريق، والتقدم المحرز حتى الآن، والاحتياج الرأسمالي. والغرض منه إثارة الاهتمام دون الكشف عن تفاصيل سرية.

نطوّر معكم الملخص التعريفي ورسائل التواصل بحيث تكون مصممة خصيصًا لكل فئة من المستثمرين. والهدف من التواصل الأول ليس الحصول على موافقة، بل على محادثة أولى.

غرفة البيانات

إذا أبدى مستثمر اهتمامًا جادًا، فسيرغب في الاطلاع على مستندات شاملة. وتُتاح هذه عادةً في غرفة بيانات، وهي اليوم في الغالب مستودع رقمي محمي بصلاحيات دخول منظَّمة. وغرفة البيانات الكاملة والمنظمة منطقيًا تعكس الاحترافية وتُسرّع الفحص تسريعًا كبيرًا.

• مستندات الشركة وبيان المساهمات
• خطة العمل والنموذج المالي المتكامل
• القوائم المالية السابقة وأحدث BWA (التقييم الاقتصادي الدوري)
• العقود الجوهرية مع العملاء والموردين والموظفين
• مستندات حقوق الملكية الفكرية والمنتج والتقنية

الإعداد للـ Due Diligence

الـ Due Diligence (الفحص النافي للجهالة) هي الفحص المعمّق لشركتكم من قِبل المستثمر أو مستشاريه، عادةً من النواحي الاقتصادية والقانونية والضريبية. ونُعِدّكم للمسائل الاقتصادية، ونفحص مستنداتكم مسبقًا بحثًا عن الثغرات والتناقضات، ونساعدكم على الإجابة عن الاستفسارات بصورة منظمة.

أما الجانب القانوني والضريبي فيتولاه محامون ومستشارون ضريبيون نستعين بهم عند الحاجة أو ننسّق معهم.

الأسئلة الشائعة