Fiducia attraverso la trasparenza
Banche, fornitori e soci si accorgono di una crisi di solito prima di quanto la direzione presuma – ad esempio dai movimenti di conto, dai ritardi nei pagamenti o dai report mancanti. Chi allora tace o abbellisce la situazione perde fiducia. Chi invece si presenta in modo aperto, preparato e con un piano migliora notevolmente la propria posizione di partenza.
La base di ogni colloquio sono numeri affidabili: un quadro della situazione comprensibile, una pianificazione della liquidità aggiornata e un piano delle misure che mostri come l'impresa torni in carreggiata.
Colloqui con le banche
Nella crisi gli istituti di credito si aspettano soprattutto chiarezza sulla situazione, sulle cause e sulle misure previste. Prepariamo la documentazione in modo che corrisponda ai requisiti abituali delle banche e illustriamo pianificazioni e ipotesi durante il colloquio. Le decisioni di finanziamento spettano alla banca; non intermediamo prestiti.
Colloqui con i fornitori
I fornitori importanti hanno di norma un proprio interesse alla continuità del loro cliente. Con una buona preparazione si possono spesso trovare soluzioni, ad esempio termini di pagamento adeguati, pagamenti parziali o modalità di fornitura modificate. La aiutiamo a stabilire le priorità e prepariamo i colloqui con proposte chiare.
Colloqui con i soci
Nella crisi i soci devono spesso prendere decisioni, ad esempio su mezzi aggiuntivi, postergazioni, riorientamento strategico o cambiamenti nel personale. Illustriamo le basi economico-aziendali e mostriamo le conseguenze delle diverse opzioni d'azione. L'assetto societario e fiscale è curato da avvocati e consulenti fiscali.
- Elaborazione del quadro della situazione, della pianificazione della liquidità e del piano delle misure
- Definizione degli obiettivi dei colloqui e della sequenza dei colloqui
- Preparazione alle domande tipiche
- accompagnamento personale e follow-up con verbale degli accordi
Non dimenticare clienti e dipendenti
Oltre ai finanziatori e ai fornitori, anche clienti e dipendenti meritano attenzione. Le voci su una crisi possono costare ordini e spingere persone chiave a cambiare lavoro. Una comunicazione coordinata e obiettiva aiuta a limitare l'incertezza. La sosteniamo nel definire in modo sensato messaggi, tempistica e destinatari.
Domande frequenti
Dovrei informare la mia banca per tempo?
Sotto il profilo economico-aziendale un'informazione tempestiva e preparata è di solito vantaggiosa, perché crea fiducia. Verifichi inoltre con i Suoi consulenti quali obblighi di informazione derivano dai Suoi contratti di credito.
Negoziate per me con i creditori?
Prepariamo i colloqui e La accompagniamo. Gli accordi giuridicamente vincolanti, in particolare le transazioni con i creditori, dovrebbero essere esaminati da un avvocato.
Che cos'è una postergazione (Rangrücktritt)?
Un accordo con cui un creditore, spesso un socio, dichiara di postergare il proprio credito rispetto ad altri creditori. La sua configurazione è una questione giuridica e spetta a un avvocato.