Perché le cause sono più importanti dei sintomi
Una strozzatura di liquidità è raramente la causa di una crisi, bensì per lo più il suo risultato visibile. Chi tratta solo il sintomo, ad esempio con un ampliamento della linea di credito, rinvia il problema. Un risanamento diventa sostenibile solo quando le cause vengono individuate e affrontate.
Cause tipiche sono un'offerta di prestazioni superata, una base di costi fissi troppo elevata, competenze poco chiare, la dipendenza da singoli clienti, un calcolo dei costi insufficiente o carenze nella gestione dei crediti. Spesso più cause agiscono insieme.
Come elaboriamo il quadro della situazione
Analizziamo bilanci d'esercizio, BWA (betriebswirtschaftliche Auswertungen, situazioni contabili periodiche), scadenzari delle partite aperte, portafogli ordini e calcoli dei costi. A integrazione conduciamo colloqui con la direzione e, ove opportuno, con i dirigenti di vendite, acquisti e produzione. Così colleghiamo il quadro numerico con la visione di chi conosce l'attività quotidiana.
Il risultato è una rappresentazione compatta della situazione economica: situazione reddituale, situazione patrimoniale e finanziaria, posizione di mercato e competitiva nonché lo stato organizzativo dell'azienda.
- Analisi di fatturato, margine lordo e risultato per prodotti, clienti e settori
- Esame della struttura dei costi e della sua evoluzione
- Verifica di crediti, scorte e debiti
- Collocazione nello stadio della crisi
- Individuazione delle principali cause della crisi
Uno sguardo indipendente dall'esterno
Nella crisi titolari e amministratori sono sotto forte pressione e spesso sono essi stessi parte della genesi della situazione. Uno sguardo esterno aiuta a mettere in discussione le ipotesi e a formulare con obiettività riscontri scomodi. Non ci consideriamo giudici, ma partner che fanno chiarezza.
Il quadro della situazione funge al tempo stesso da base per i colloqui con banche, fornitori e soci. Un riscontro elaborato in modo comprensibile crea fiducia e dimostra che la direzione prende sul serio la situazione.
Risultato e passi successivi
Al termine dell'analisi riceve una sintesi scritta con i principali riscontri, la collocazione nello stadio della crisi e una prima valutazione degli ambiti d'intervento. Discutiamo approfonditamente il risultato con Lei e stabiliamo insieme quali passi debbano seguire.
Se il quadro della situazione evidenzia una liquidità tesa, la salvaguardia della liquidità ha la massima priorità. Una volta salvaguardata la solvibilità, si può iniziare immediatamente con l'elaborazione del piano di risanamento.
Domande frequenti
Di quali documenti ha bisogno per il quadro della situazione?
Di norma gli ultimi bilanci d'esercizio, le BWA (betriebswirtschaftliche Auswertungen, situazioni contabili periodiche) aggiornate con bilancio di verifica, gli scadenzari delle partite aperte, i contratti di credito nonché i prospetti degli ordini e del personale. I documenti mancanti li elaboriamo insieme.
Il quadro della situazione è una perizia?
No. È un'analisi economico-aziendale come base di lavoro. Una perizia di risanamento formale viene redatta a tal fine da periti qualificati.
I miei dipendenti vengono coinvolti?
Solo d'intesa con Lei. È Lei a decidere chi viene informato e interpellato e quando.