الثقة من خلال الشفافية
تلاحظ البنوك والموردون والشركاء الأزمةَ في الغالب قبل أن تتوقع الإدارة ذلك – كأن يكون ذلك من خلال حركات الحساب أو التأخر في السداد أو انقطاع التقارير. ومن يلتزم الصمت حينئذٍ أو يُجمّل الواقع يفقد الثقة. أما من يتقدّم بانفتاح واستعداد ومعه خطة، فإنه يُحسّن وضعه الابتدائي تحسينًا كبيرًا.
أساس كل محادثة أرقام يُعتمد عليها: تقييم للوضع قابل للتتبع، وتخطيط سيولة محدَّث، وخطة إجراءات تبيّن كيف تعود الشركة إلى مسارها الصحيح.
المحادثات مع البنوك
تتوقع المؤسسات الائتمانية في الأزمة قبل كل شيء وضوحًا بشأن الوضع والأسباب والإجراءات المخطط لها. ونُعدّ المستندات بحيث تستوفي المتطلبات المعتادة للبنوك، ونشرح الخطط والافتراضات خلال المحادثة. وقرارات التمويل يتخذها البنك؛ ونحن لا نتوسط في القروض.
المحادثات مع الموردين
للموردين المهمين في العادة مصلحة ذاتية في استمرار عميلهم. ومع الإعداد الجيد كثيرًا ما يمكن إيجاد حلول، مثل آجال سداد معدّلة أو دفعات جزئية أو تغيير شروط التوريد. ونساعدكم على تحديد الأولويات، ونُعدّ المحادثات مع مقترحات واضحة.
المحادثات مع الشركاء
كثيرًا ما يتعين على الشركاء في الأزمة اتخاذ قرارات، مثل تقديم موارد إضافية، أو التنازل عن المرتبة (Rangrücktritt)، أو إعادة التوجيه الاستراتيجي، أو التغييرات في الكوادر. ونعرض الأسس الاقتصادية ونبيّن عواقب خيارات التصرف المختلفة. أما الصياغة وفق قانون الشركات والقانون الضريبي فيتولاها المحامون والمستشارون الضريبيون.
- إعداد تقييم الوضع وتخطيط السيولة وخطة الإجراءات
- تنسيق أهداف المحادثات وترتيبها
- الاستعداد للاستفسارات المعتادة
- المرافقة الشخصية والمتابعة اللاحقة مع محضر بالاتفاقات
لا تنسوا العملاء والموظفين
إلى جانب مقدّمي رأس المال والموردين، يستحق العملاء والموظفون الاهتمام أيضًا. فالشائعات عن الأزمة قد تكلّف طلبيات وتدفع الأشخاص الرئيسيين إلى المغادرة. ويساعد التواصل المنسّق والموضوعي على الحد من حالة عدم اليقين. وندعمكم في تحديد الرسائل والتوقيت والجهات المخاطَبة تحديدًا مدروسًا.
الأسئلة الشائعة
هل ينبغي أن أُبلغ بنكي مبكرًا؟
من الناحية الاقتصادية يكون الإبلاغ المبكر والمُعدّ جيدًا مفيدًا في الغالب، لأنه يبني الثقة. وافحصوا كذلك مع مستشاريكم ما يترتب على عقود الائتمان لديكم من التزامات بالإفصاح.
هل تتفاوضون نيابةً عني مع الدائنين؟
نُعدّ المحادثات ونرافقكم فيها. أما الاتفاقات الملزمة قانونًا، ولا سيما التسويات مع الدائنين، فينبغي أن يفحصها محامٍ.
ما التنازل عن المرتبة (Rangrücktritt)؟
اتفاق يُعلن بموجبه دائنٌ، غالبًا ما يكون أحد الشركاء، أن مطالبته تتأخر في المرتبة عن مطالبات الدائنين الآخرين. وصياغته مسألة قانونية ومكانها بين يدي محامٍ.