Ce qu'un bon business plan doit apporter
Un business plan décrit le projet, le marché, l'équipe, la distribution, l'organisation et les besoins de financement. Il s'adresse à des lecteurs qui ont peu de temps et examinent d'un œil critique : investisseurs, banques, organismes de financement public et, non des moindres, votre propre équipe. Il doit donc être concis, compréhensible et vérifiable en tout point.
Nous élaborons avec vous une structure claire, affinons les messages clés et veillons à ce que chaque affirmation du texte trouve sa correspondance dans les chiffres prévisionnels. Un résumé percutant en ouverture détermine souvent si la suite sera lue.
Planification financière intégrée : trois comptes, un modèle
On parle de planification financière intégrée lorsque la planification des résultats, la planification de trésorerie et le bilan prévisionnel sont reliés entre eux dans un modèle commun. Une modification à un endroit – par exemple un démarrage commercial plus tardif – se répercute alors automatiquement et sans contradiction sur les trois comptes.
- GuV (Gewinn- und Verlustrechnung, compte de résultat) : produits et charges, c'est-à-dire la question de savoir si l'entreprise réalise un bénéfice ou une perte sur une période.
- Plan de trésorerie : encaissements et décaissements effectifs, c'est-à-dire la question de savoir s'il y a à tout moment suffisamment d'argent pour payer les factures, les salaires et les impôts.
- Bilan prévisionnel : patrimoine et financement à une date de référence, c'est-à-dire la question de l'évolution des fonds propres, des dettes et des actifs.
Pourquoi la trésorerie est souvent plus importante que le bénéfice
Une jeune entreprise peut être rentable sur le papier et néanmoins devenir insolvable, par exemple lorsque les clients paient tardivement, que les stocks doivent être préfinancés ou que la taxe sur le chiffre d'affaires doit être reversée avant que l'argent ne soit encaissé. Le plan de trésorerie rend ces tensions visibles avant qu'elles ne surviennent.
Il en découle également le besoin réel en capitaux : combien d'argent est nécessaire et jusqu'à quelle date, y compris une marge de sécurité appropriée. Ce chiffre est la base de toute demande de financement.
Expliciter les hypothèses, calculer des scénarios
Toute planification repose sur des hypothèses relatives aux prix, aux volumes de vente, aux recrutements ou aux délais de paiement. Nous documentons ces hypothèses de manière transparente afin que les lecteurs puissent les comprendre et les remettre en question. Nous calculons en outre plusieurs scénarios, généralement un cas de base, une évolution prudente et une évolution favorable.
L'appréciation fiscale de certains postes et la concordance avec la comptabilité sont réalisées en collaboration avec votre conseiller fiscal.
Questions fréquentes
Sur quelle période la planification financière doit-elle porter ?
Il est d'usage de prévoir trois à cinq ans, les une à deux premières années étant planifiées mois par mois et les années suivantes par trimestre ou par an. Le découpage exact dépend du projet et du destinataire.
Rédigez-vous le business plan à notre place ?
Nous l'élaborons avec vous. Les contenus relatifs au produit, au marché et à l'équipe proviennent de vous ; nous les structurons, en vérifions la cohérence et construisons le modèle financier. Vous pouvez ainsi défendre vous-même chaque chiffre lors de l'entretien.
Sous quel format recevons-nous le modèle financier ?
En règle générale sous la forme d'un modèle sur tableur construit de manière compréhensible, que vous pouvez mettre à jour vous-même.
Le bilan prévisionnel remplace-t-il les comptes annuels ?
Non. Le bilan prévisionnel est un calcul prospectif. Les comptes annuels sont établis par vous ou votre conseiller fiscal conformément aux dispositions légales.