De l'idée au modèle viable
De nombreuses équipes fondatrices connaissent leur produit dans les moindres détails, mais ne savent pas expliquer en quelques phrases qui le paie, pourquoi et à quelle fréquence. C'est précisément cette clarté qu'attendent les apporteurs de capitaux. Nous élaborons avec vous une description précise de votre modèle économique, qui sert de boussole en interne et convainc à l'extérieur.
Il ne s'agit pas d'art de la formulation, mais de substance : quel problème résolvez-vous, pour qui est-il suffisamment urgent pour justifier une dépense, et qu'est-ce qui distingue votre solution de ce que les clients font déjà aujourd'hui ?
Les éléments clés
Un modèle économique se décompose en quelques éléments que nous passons en revue ensemble de manière systématique. Chaque élément est formulé de telle sorte qu'il puisse ensuite être traduit en chiffres dans la planification financière.
- Groupe cible et segments de clientèle : qui achète, qui décide, qui utilise ?
- Proposition de valeur : quel avantage concret le client obtient-il ?
- Modèle de revenus : vente unique, abonnement, commission, licence ou combinaison
- Canaux de distribution et acquisition de clients : comment atteignez-vous vos clients, et combien cela coûte-t-il ?
- Structure de coûts et ressources clés : de quoi avez-vous besoin pour livrer ?
Évaluer le marché et la concurrence de manière réaliste
Dans les dossiers de création, la taille des marchés est souvent surestimée, car le marché global est confondu avec le marché réellement accessible. Nous distinguons rigoureusement le marché global théorique, le sous-marché pertinent pour votre offre et la part que vous pouvez réalistement conquérir avec vos moyens dans un délai prévisible.
Une analyse honnête de la concurrence est tout aussi importante. L'affirmation « Nous n'avons pas de concurrence » suscite chez les investisseurs expérimentés davantage de doutes que de confiance. Les clients qui résolvent jusqu'à présent leur problème avec des tableurs, sur papier ou pas du tout constituent eux aussi une concurrence que vous devez comprendre.
La stratégie comme base de toutes les étapes suivantes
À partir du modèle économique affiné, nous déduisons la stratégie pour les prochaines étapes de développement : quels jalons doivent être atteints avant que le prochain financement ait du sens ? Quelles hypothèses sont les plus risquées et doivent être vérifiées en premier ? Cette priorisation vous évite d'orienter des capitaux vers des chantiers secondaires.
Le résultat est une base consignée par écrit et cohérente, sur laquelle le business plan, la planification financière et le pitch deck s'appuient directement.
Questions fréquentes
Le travail sur le modèle économique en vaut-il la peine si nous réalisons déjà un chiffre d'affaires ?
Oui. C'est justement avec les premiers chiffres d'affaires que l'on voit quelles hypothèses tiennent et lesquelles ne tiennent pas. Une revue crée la base de la croissance et du prochain tour de financement.
Travaillez-vous avec des méthodes établies comme le Business Model Canvas ?
Nous utilisons des outils de structuration éprouvés comme le Business Model Canvas (une vue d'ensemble sur une page des éléments d'un modèle économique), mais adaptons la démarche à votre projet. Ce qui compte, c'est la clarté du contenu, non l'outil.
Évaluez-vous également si notre idée est prometteuse ?
Nous vous donnons une appréciation franche et motivée des forces et des faiblesses. Une garantie de succès ne peut, par nature, exister.