Pourquoi les causes sont plus importantes que les symptômes
Une tension de trésorerie est rarement la cause d'une crise, mais le plus souvent son résultat visible. Celui qui ne traite que le symptôme, par exemple en augmentant la ligne de crédit, ne fait que reporter le problème. Un redressement ne devient durable que lorsque les causes sont identifiées et traitées.
Les causes typiques sont une offre de prestations dépassée, une base de coûts fixes trop élevée, des responsabilités floues, une dépendance envers certains clients, un calcul insuffisant des prix ou des manquements dans la gestion des créances. Souvent, plusieurs causes agissent ensemble.
Comment nous établissons l'état des lieux
Nous analysons les comptes annuels, les BWA (betriebswirtschaftliche Auswertungen, situations comptables intermédiaires), les listes de postes ouverts, les carnets de commandes et les calculs de prix. En complément, nous menons des entretiens avec la direction et, si cela est pertinent, avec des cadres des ventes, des achats et de la production. Nous relions ainsi l'image chiffrée au regard de ceux qui connaissent les affaires courantes.
Le résultat est une présentation compacte de la situation économique : situation des résultats, situation patrimoniale et financière, position sur le marché et face à la concurrence ainsi que l'état organisationnel de l'entreprise.
- Analyse du chiffre d'affaires, de la marge brute et du résultat par produits, clients et domaines
- Examen de la structure des coûts et de son évolution
- Examen des créances, des stocks et des dettes
- Détermination du stade de crise
- Identification des principales causes de la crise
Un regard extérieur indépendant
En situation de crise, les propriétaires et les gérants sont soumis à une pression considérable et font souvent eux-mêmes partie de la genèse de la crise. Un regard extérieur aide à remettre en question les hypothèses et à formuler objectivement des constats dérangeants. Nous ne nous considérons pas comme un juge, mais comme un partenaire qui apporte de la clarté.
L'état des lieux sert en même temps de base aux entretiens avec les banques, les fournisseurs et les associés. Un constat présenté de manière compréhensible crée la confiance et montre que la direction prend la situation au sérieux.
Résultat et prochaines étapes
À l'issue de l'analyse, vous recevez une synthèse écrite comprenant les principaux constats, la détermination du stade de crise et une première appréciation des champs d'action. Nous discutons du résultat en détail avec vous et déterminons ensemble les étapes qui doivent suivre.
Si l'état des lieux révèle une trésorerie tendue, la sécurisation de la trésorerie passe au premier plan. Une fois la solvabilité garantie, l'élaboration du plan de redressement peut commencer immédiatement.
Questions fréquentes
De quels documents avez-vous besoin pour l'état des lieux ?
En règle générale, les derniers comptes annuels, les BWA (betriebswirtschaftliche Auswertungen, situations comptables intermédiaires) actuelles avec la balance des comptes, les listes de postes ouverts, les contrats de crédit ainsi que les états des commandes et du personnel. Nous élaborons ensemble les documents manquants.
L'état des lieux est-il une expertise ?
Non. Il s'agit d'une analyse de gestion d'entreprise servant de base de travail. Une expertise de redressement formelle est établie à cet effet par des experts qualifiés.
Mes collaborateurs seront-ils impliqués ?
Uniquement en concertation avec vous. Vous décidez qui est informé et interrogé, et à quel moment.