Pianificare per tempo
Molti titolari si occupano tardi della propria successione. Eppure un passaggio ordinato richiede di norma diversi anni di preparazione. In questo periodo è possibile ridurre la dipendenza dal titolare, documentare i processi e preparare i numeri in modo che l'impresa risulti comprensibile per successori o acquirenti.
Oltre alle questioni economico-aziendali, le considerazioni personali hanno un grande peso: quale ruolo desidera svolgere il titolare dopo il passaggio, quali aspettative esistono in famiglia e come ci si deve comportare con i collaboratori di lunga data? Chiarire apertamente queste domande è spesso importante quanto i numeri.
Opzioni di successione
In linea di principio entrano in considerazione diverse strade. Ciascuna ha proprie conseguenze economico-aziendali, personali, giuridiche e fiscali, che devono essere attentamente ponderate.
- Passaggio all'interno della famiglia
- Rilevamento da parte di collaboratori o dirigenti
- Vendita a un acquirente esterno o a un concorrente
- transizione graduale con partecipazione del successore
Rendere l'impresa pronta al passaggio
Un'impresa è ben pronta al passaggio quando non dipende esclusivamente dal titolare. La aiutiamo a distribuire le relazioni con i clienti su più spalle, a rafforzare un secondo livello dirigenziale, a documentare i processi e a costruire un sistema di reporting significativo.
Su richiesta elaboriamo una valutazione economico-aziendale del valore dell'impresa come base per i colloqui. Essa non sostituisce una perizia di valutazione a fini fiscali, ma fornisce un orientamento realistico.
Accompagnamento della transizione
La sosteniamo nella ricerca e nel contatto con successori idonei, nella preparazione della documentazione e nella strutturazione della fase di transizione. Ne fa parte un piano su come responsabilità, relazioni con clienti e fornitori e know-how vengano trasferiti gradualmente.
La strutturazione giuridica e fiscale del passaggio è affidata a professionisti abilitati (avvocati, consulenti fiscali, notai). Collaboriamo strettamente con i Suoi consulenti e ci assicuriamo che le considerazioni economico-aziendali e quelle giuridiche siano coerenti. Le questioni relative al finanziamento del prezzo d'acquisto vengono chiarite da Lei e dal successore d'intesa con la banca.
Domande frequenti
Quando si dovrebbe iniziare a pianificare la successione?
Il prima possibile. Diversi anni di preparazione creano margine per rendere l'impresa pronta al passaggio e per esaminare con calma diverse opzioni.
Offrite consulenza anche sull'imposta di successione e donazione?
No. Le questioni fiscali sono chiarite dai consulenti fiscali, quelle giuridiche da avvocati e notai. Collaboriamo con questi professionisti.
Potete trovare un acquirente per la nostra impresa?
La sosteniamo nella ricerca e nel contatto di possibili successori e acquirenti e nella preparazione dei colloqui. Per sua natura, un esito positivo non può essere garantito.