النشأة والتاريخ

نقطة الانطلاق

في عام 2024 رافقت KIRCHNER Finanzgruppe GmbH شركة ناشئة في قطاع التمويل والتأمين في بناء منظومة مبيعات من وسطاء مستقلين. وكان هؤلاء الوسطاء يزورون العملاء في منطقتهم شخصياً ويقدمون لهم الاستشارة بشأن المنتجات المالية والتأمينية.

وسرعان ما تبيّن أن موظفي المبيعات، ومعظمهم من الشباب، كانوا عاجزين عن التنسيق بين المحادثات المتفق عليها عبر الإنترنت والزيارات الميدانية. وكانت النتيجة أن أحداً منهم لم يبلغ في أي وقت كامل طاقته الإنتاجية.

النسخة الأولى: «Fahrtoptimizer 3.0»

استجابةً لهذا الوضع، نشأت تحت اسم المشروع «Fahrtoptimizer 3.0» النسخة الأولى من البرنامج الحالي. وكانت تعمل في البداية على خادم داخلي، دون موقع إلكتروني خاص بها، ومتاحة حصرياً لموظفي المبيعات.

ولم يرتفع أداء المبيعات لدى كل موظف ارتفاعاً ملموساً إلا بعد إدخالها. وبذلك ثبت أن ما حدّ من النجاح لم يكن نقص الجهد، بل غياب التنظيم في جدولة المواعيد.

التطوير حتى الجاهزية للسوق

عند انتهاء التعاون، لم تكن لدى العميل آنذاك موارد مالية متاحة لمواصلة التطوير. وتولّى مطوّرون في الولايات المتحدة الأمريكية مواصلة التطوير والاستكمال. وقد تعاونت معهم شركة KIRCHNER Finanzgruppe GmbH تعاونًا وثيقًا، فقدّمت لهم الاستشارة وساعدتهم على مواءمة المنتج مع السوق الأوروبية ومتطلباتها الخاصة. ومن هذا التعاون نشأت حقوق التوزيع الحصرية لشركة KIRCHNER Finanzgruppe GmbH في أوروبا.

وهكذا تحولت الأداة الداخلية إلى برنامج مبيعات متكامل يُعرض اليوم تحت اسم Terminauticus.

الإطلاق الرسمي للمبيعات

منذ 1 أكتوبر 2026 أصبح Terminauticus متاحاً رسمياً. وقد انعكست الخبرات المكتسبة من الاستخدام العملي في العمل الميداني على التطوير – بهدف أن يتمكن موظفو المبيعات من تكريس وقتهم للعميل لا لإدارة المواعيد.

الأسئلة الشائعة