Il punto di partenza
Nel 2024 la KIRCHNER Finanzgruppe GmbH ha accompagnato una giovane impresa del settore finanziario e assicurativo nella creazione di un'organizzazione di vendita composta da intermediari indipendenti. Tali intermediari visitavano personalmente i clienti nella propria regione e li consigliavano su prodotti finanziari e assicurativi.
Ben presto è emerso che i collaboratori di vendita, prevalentemente giovani, non riuscivano a coordinare tra loro i colloqui concordati online e le visite in loco. La conseguenza fu che nessuno di loro raggiunse mai, in alcun momento, la propria piena capacità di rendimento.
La prima versione: «Fahrtoptimizer 3.0»
In risposta a questa situazione nacque, con il nome di progetto «Fahrtoptimizer 3.0», la prima versione dell'attuale software. Inizialmente funzionava su un server interno, senza un proprio sito web, ed era a disposizione esclusivamente dei collaboratori di vendita.
Solo con la sua introduzione il rendimento di vendita dei singoli collaboratori aumentò in modo sensibile. Era così dimostrato che a limitare il successo non era stata la mancanza di impegno, bensì la mancanza di ordine nella pianificazione degli appuntamenti.
Sviluppo fino alla maturità di mercato
Al termine della collaborazione l'allora committente non disponeva di mezzi finanziari per un ulteriore sviluppo. Il proseguimento dello sviluppo e il completamento sono stati curati da sviluppatori negli Stati Uniti. La KIRCHNER Finanzgruppe GmbH li ha affiancati in stretta collaborazione, con attività di consulenza e aiutandoli ad adattare il prodotto al mercato europeo e alle sue esigenze specifiche. Da questa collaborazione sono nati i diritti esclusivi di distribuzione della KIRCHNER Finanzgruppe GmbH per l'Europa.
Lo strumento interno è così diventato un software di vendita completo, oggi offerto con il nome Terminauticus.
Avvio ufficiale delle vendite
Dal 1° ottobre 2026 Terminauticus è ufficialmente disponibile. Le esperienze maturate nell'impiego pratico nel servizio esterno sono confluite nello sviluppo – con l'obiettivo che i collaboratori di vendita possano dedicare il proprio tempo al cliente e non alla gestione degli appuntamenti.
Domande frequenti
Terminauticus è un software nuovo?
Terminauticus è ufficialmente disponibile dal 1° ottobre 2026. Il software risale tuttavia a una prima versione già impiegata nelle vendite nel 2024.
Chi c'è dietro Terminauticus?
Terminauticus è un software della Terminauticus LLC (USA). La KIRCHNER Finanzgruppe GmbH si è assicurata i diritti esclusivi di distribuzione per l'Europa e concede sublicenze.