Le point de départ
En 2024, KIRCHNER Finanzgruppe GmbH a accompagné une jeune entreprise du secteur de la finance et de l'assurance dans la constitution d'un réseau commercial composé d'intermédiaires indépendants. Ces intermédiaires rendaient visite en personne aux clients de leur région et les conseillaient sur des produits financiers et d'assurance.
Il est rapidement apparu que les commerciaux, pour la plupart jeunes, étaient dépassés par la coordination entre les entretiens convenus en ligne et les visites sur place. En conséquence, aucun d'entre eux n'a, à aucun moment, atteint sa pleine capacité de performance.
La première version : « Fahrtoptimizer 3.0 »
C'est en réponse à cette situation qu'est née, sous le nom de projet « Fahrtoptimizer 3.0 », la première version du logiciel actuel. Elle fonctionnait d'abord sur un serveur interne, sans site web propre, et était exclusivement à la disposition des commerciaux.
Ce n'est qu'avec son introduction que la performance commerciale de chaque collaborateur a sensiblement augmenté. Il était ainsi établi que ce n'était pas un manque d'engagement, mais le manque d'organisation dans la planification des rendez-vous qui avait limité le succès.
Développement jusqu'à la maturité commerciale
À la fin de la collaboration, le donneur d'ordre de l'époque ne disposait d'aucun moyen financier pour poursuivre le développement. La poursuite du développement et l'achèvement ont été assurés par des développeurs aux États-Unis. La KIRCHNER Finanzgruppe GmbH les a conseillés en étroite collaboration et les a aidés à adapter le produit au marché européen et à ses exigences particulières. De cette collaboration sont nés les droits de distribution exclusifs de la KIRCHNER Finanzgruppe GmbH pour l'Europe.
L'outil interne est ainsi devenu un logiciel commercial complet, proposé aujourd'hui sous le nom de Terminauticus.
Lancement commercial officiel
Terminauticus est officiellement disponible depuis le 1er octobre 2026. Les enseignements tirés de l'utilisation pratique par la force de vente itinérante ont été intégrés au développement – avec pour objectif que les commerciaux puissent consacrer leur temps au client et non à la gestion des rendez-vous.
Questions fréquentes
Terminauticus est-il un nouveau logiciel ?
Terminauticus est officiellement disponible depuis le 1er octobre 2026. Le logiciel remonte toutefois à une première version déjà utilisée dans la vente dès 2024.
Qui se trouve derrière Terminauticus ?
Terminauticus est un logiciel de Terminauticus LLC (USA). KIRCHNER Finanzgruppe GmbH s'est assuré les droits de distribution exclusifs pour l'Europe et octroie des sous-licences.