Une région, de nombreux marchés
Le terme de région MENA regroupe des pays allant du Maroc à la péninsule Arabique. La puissance économique, les secteurs dominants, l'administration et les comportements d'achat diffèrent considérablement entre ces pays. Une stratégie globale pour l'ensemble de la région atteint donc rarement son but ; le point de départ est le choix des pays adaptés à votre offre.
Analyse de marché et choix des pays
Nous examinons avec vous la demande, la concurrence, le niveau des prix et les structures de distribution dans les pays envisagés. Nous examinons également dans quelle mesure votre produit ou votre prestation doit être adapté, par exemple en matière de langue, de documentation, de service ou de traitement des paiements.
Le résultat est une recommandation motivée indiquant dans quel pays et par quelle voie une entrée paraît économiquement judicieuse, ainsi que les moyens qu'il convient de prévoir à cet effet.
Recherche de partenaires
Sur de nombreux marchés de la région, un partenaire local joue un rôle central – en tant que partenaire commercial, distributeur ou partenaire de coopération. Nous vous accompagnons dans la recherche, dans l'examen économique des partenaires potentiels et dans la préparation des entretiens. Une sélection rigoureuse est déterminante, car un partenaire inadapté ne peut souvent être remplacé qu'au prix d'efforts considérables.
L'examen porte sur la position du partenaire sur le marché, ses relations clients, ses effectifs et la question de savoir s'il représente déjà des concurrents. Il est tout aussi important de disposer d'une vision commune claire des objectifs, de la répartition des tâches, des circuits de reporting et du soutien que votre entreprise apportera. L'aménagement contractuel s'effectue ensuite avec des professionnels agréés.
Particularités culturelles dans la vie des affaires
Dans la région, les relations d'affaires reposent souvent fortement sur la confiance personnelle. Les premiers entretiens servent souvent à faire connaissance, les décisions demandent du temps et les visites en personne ont un poids important. Celui qui négocie uniquement par e-mail avance généralement plus lentement.
Il convient en outre de tenir compte de rythmes hebdomadaires différents, des jours fériés et du mois de jeûne du Ramadan, durant lequel les horaires de travail et les processus de décision peuvent se décaler. L'anglais est répandu dans la vie des affaires, mais les documents dans la langue du pays sont souvent appréciés. Nous vous préparons, vous et vos collaborateurs, à ces différences.
Délimitation
Notre conseil est de nature économique et de gestion. Nous ne donnons pas de renseignements sur le droit des différents pays, par exemple sur les formes de sociétés, les autorisations, les contrats ou la fiscalité. Nous faisons appel pour cela à des professionnels agréés (avocats, conseillers fiscaux) ayant l'expérience du pays concerné.
Questions fréquentes
Quels pays font partie de la région MENA ?
La notion n'est pas délimitée de manière uniforme. On y inclut habituellement les pays d'Afrique du Nord, les pays de la péninsule Arabique et d'autres États du Proche-Orient.
Conseillez-vous en matière de création de sociétés ou de licences dans la région ?
Non. Les questions juridiques et fiscales sont traitées par des professionnels agréés dans le pays concerné. Nous préparons la décision économique et coordonnons, sur demande, la collaboration.
Avons-nous impérativement besoin d'un partenaire local ?
D'un point de vue économique, un partenaire local est utile dans de nombreux cas. La question de savoir s'il est juridiquement requis dépend du pays et du modèle d'affaires et est clarifiée avec des professionnels agréés.